Bakgrunn
SSAB produserer stålet Hardox, som egner seg for tøff bruk, for eksempel graving. Imidlertid er det først og fremst innen tung gruveindustri at merkevarepreferansen er høy.
Her vet bedrifter at en skreddersydd skuff fra en produsent som bruker Hardox, vil gjøre jobben bedre og vare lengre. Små og mellomstore gravingsselskaper kjøper derimot ofte masseproduserte “standardskuffer” av dårligere stål.
Hvordan kunne vi få flere gravingsselskaper til å bestille skuffer fra skuffeprodusenter som bruker Hardox?
Utfordringen
Det var utilstrekkelig kunnskap om fordelene med Hardox i deler av gruvebransjen, men også en følelse av at det var komplisert å bestille en skuff på mål i stedet for å kjøpe en billigere standardversjon. Vi forsto at en ren merkevarekampanje for Hardox ikke ville være tilstrekkelig for å endre adferd.
Løsningen
Vi skapte og markedsførte buckethub.com, en gratis e-tjeneste der sluttkunden enkelt kan konfigurere sin skuff og sende en forespørsel til utvalgte, lokale produsenter som bruker Hardox. Plutselig har den skreddersydde Hardoxskuffen blitt den enkleste kjøpet.
Sluttkunden får bedre skuffer, produsentene nye leads, og SSAB øker bruken av Hardox i gruvebransjen. En win-win-win!
